文 | 略大參考，砍一刀作者 | 錢多多，山姆編輯 | 楊知潮

這個世界上有兩種零售商。也學(xué)

一種 " 端莊高雅 "，砍一刀以貨物品質(zhì)、山姆服務(wù)品質(zhì)著稱。也學(xué)一種瘋狂吆喝，砍一刀賣的山姆是實惠，賺的也學(xué)是規(guī)模。

前者的砍一刀極致，是山姆會員商店。大家都是也學(xué) " 打開門來做生意 "，但他們卻把大門緊閉，砍一刀必須掏錢才能進(jìn)場。山姆曲高和寡回報則是也學(xué)豐厚的會員費所帶來的利潤，山姆 CEO 在播客中表示，山姆會員店有一半的利潤來自會員費。

但這個數(shù)據(jù)，也許快要過時了，因為部分利潤被用來 " 砍一刀 " 了。

眼下，山姆也學(xué)習(xí)了拼多多式的自我裂變營銷，讓用戶彼此拉新，并返利獎勵他們。剛剛過去的 2025 年，根據(jù)山姆公布的銷售額及卓越會員貢獻(xiàn)比例等數(shù)據(jù)測算，僅僅是山姆瓜分給卓越會員返利金的返利，高達(dá) 16.8 億元，接近占會員費收入的五成。

山姆玩起了砍一刀，但也 " 砍了自己一刀 "。

01 山姆版的砍一刀

最好的增長，永遠(yuǎn)是用戶的自我裂變。

當(dāng)年拼多多的 " 砍一刀 " 成功把拉黑多年的前男友、多年不聯(lián)系的小學(xué)同學(xué)、臥病在床多年的老年人統(tǒng)統(tǒng)變成了新用戶。

如今的山姆也通過返利實現(xiàn)了 " 隱形拉新 "。山姆在 2024 年 8 月正式推出回饋金機(jī)制，規(guī)則很復(fù)雜，但結(jié)論很清晰：通過拉客的形式，每月最高能獲得 800 元的返利獎勵。

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