將目光投向全球，出海探尋第二增長(zhǎng)曲線，價(jià)值機(jī)已是洼地確定性的方向，但如何出海，拉美仍考驗(yàn)著每一家中國(guó)企業(yè)的真實(shí)智慧與勇氣。品牌出海、出海供應(yīng)鏈出海、價(jià)值機(jī)跨境電商……路徑眾多，洼地卻從無(wú)一份放之四海而皆準(zhǔn)的拉美答案；北美、東南亞、真實(shí)中東、出海拉美……市場(chǎng)廣闊，價(jià)值機(jī)也各有風(fēng)浪挑戰(zhàn)。洼地每一段遠(yuǎn)征背后，拉美都是真實(shí)中國(guó)企業(yè)躬身入局的探索；每一個(gè)遙遠(yuǎn)海岸線上，正涌現(xiàn)更多來(lái)自中國(guó)的身影?！赋龊Ｌだ苏摺箼谀恐荚趯ぴL不同領(lǐng)域的出海標(biāo)桿，以專業(yè)視角拆解實(shí)戰(zhàn)案例，在共識(shí)中沉淀方法論，也在差異中看見(jiàn)新可能。

凌晨四點(diǎn)，深圳還沉浸在夜色中，孫心悅習(xí)慣性地拿起手機(jī)，回復(fù)來(lái)自拉美合作伙伴的信息。過(guò)去幾年來(lái)，跨越十幾個(gè)小時(shí)時(shí)差的溝通，已經(jīng)是她從事拉美出海咨詢與研究工作的常態(tài)。

過(guò)去十多年，孫心悅一直在從事與海外市場(chǎng)相關(guān)的工作，在創(chuàng)立專注于拉美市場(chǎng)的鯨緯咨詢之前，曾長(zhǎng)期負(fù)責(zé)大型機(jī)構(gòu)的海外投資與出海業(yè)務(wù)，與中東、歐洲、拉美等地區(qū)的客戶打交道。

為什么選擇長(zhǎng)期關(guān)注拉美——這是很多人問(wèn)過(guò)孫心悅的問(wèn)題。僅從紙面上的數(shù)據(jù)來(lái)看，拉美并不是一個(gè) " 效率高 "" 確定性強(qiáng) " 的市場(chǎng)。但多年一線工作讓她逐漸意識(shí)到，拉美市場(chǎng)從來(lái)不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是人們對(duì)這里的理解，往往停留在表面。在出海走入深水區(qū)的當(dāng)下，認(rèn)知差，才是中國(guó)企業(yè)出海的真正紅利。

基于此，孫心悅與我們分享了自己深入拉美十國(guó)的所見(jiàn)所感，并總結(jié)出企業(yè)出海拉美必須遵循的三大原則。以下是孫心悅的自述。

01 被低估的拉美：并不是一個(gè) " 陌生市場(chǎng) "

國(guó)內(nèi)對(duì)拉美的討論，長(zhǎng)期存在兩個(gè)極端：一端是 " 風(fēng)險(xiǎn)太高、不穩(wěn)定、不可控 "，另一端是 " 資源豐富、遍地機(jī)會(huì) "。這兩種判斷，本質(zhì)上都過(guò)于概念化。

如果真正把時(shí)間拉長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)拉美并不是一個(gè) " 突然發(fā)生變化 " 的市場(chǎng)，而是一個(gè)被長(zhǎng)期低估、信息更新緩慢的區(qū)域。

以哥倫比亞為例，像麥德林這樣的城市，早在二十多年前就完成了社會(huì)治理與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。今天的麥德林，是拉美知名的數(shù)字游民城市，吸引了大量來(lái)自美國(guó)和歐洲的年輕人，科技創(chuàng)業(yè)、房地產(chǎn)和文化產(chǎn)業(yè)都十分活躍。

今年我在麥德林與一位長(zhǎng)期研究中國(guó)議題的當(dāng)?shù)貙W(xué)者聊天，他對(duì)我說(shuō)的一句話讓我印象很深：" 你們所熟悉的哥倫比亞，其實(shí)是我們的歷史，而不是現(xiàn)在。"

這種認(rèn)知時(shí)差，并不僅存在于哥倫比亞，也存在于墨西哥、厄瓜多爾、巴西等多個(gè)國(guó)家。而認(rèn)知更新的滯后，往往意味著被忽視的市場(chǎng)窗口。

很多中國(guó)出海企業(yè)，其實(shí)在專業(yè)能力、技術(shù)儲(chǔ)備、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)上并不存在短板。真正需要補(bǔ)足的，往往不是能力，而是對(duì)當(dāng)?shù)剡\(yùn)行方式的理解。而認(rèn)知時(shí)差在實(shí)際的業(yè)務(wù)層面，會(huì)產(chǎn)生 " 場(chǎng)景差異 " 的問(wèn)題。