人人車vsBeepi:二手車C2C能玩得起來(lái)嗎??人人/h1>

關(guān)注

2014??2??3??11:08來(lái)源??a >車訊??/a>作????綜合報(bào)道

1車型????   2配置分析   3配置分析   4配置分析  

跟隨屏幕滾動(dòng)

??strong>車訊??/a>報(bào)道】二手車電商已經(jīng)成為下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”??/p>

???今年以來(lái)，不斷有二手車電商獲得巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，手車更有不少創(chuàng)業(yè)者更進(jìn)一步，得起以C2C模式闖入二手車市場(chǎng)，人人試圖以互聯(lián)網(wǎng)的手車方式解決個(gè)人二手車交易中的痛點(diǎn)。在美國(guó)，得起二手車C2C交易平臺(tái)的人人代表是Beepi，國(guó)內(nèi)的手車代表是人人車，兩者都成立于今年上半年，得起時(shí)間相近，人人業(yè)務(wù)模式也類似??手車

倍于Beepi，在資本市場(chǎng)上也受到熱捧??/pp???這個(gè)勢(shì)頭真心猛，令包括筆者在內(nèi)的諸多二手車行業(yè)人士大跌眼鏡：二手車C2C交易平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展迅??并不????，難道在中國(guó)也能玩得這么轉(zhuǎn)？/pp???帶著上述疑問，筆者對(duì)Beepi和人人車做了????采訪調(diào)研，深入了解之后，筆??心目當(dāng)中有了清晰而肯定的答案：人人車的未來(lái)發(fā)展固然謹(jǐn)慎樂觀，但二手車C2C交易在中國(guó)市場(chǎng)仍然是??ldquo;九死????”的模式，入局有風(fēng)險(xiǎn)，投資????慎！/pp???????是二手車C2C交易模式??/pp???Beepi和人人車火爆的原因，在于搭建了一個(gè)足夠高效的交易平臺(tái)，讓本來(lái)很麻煩的二手車交易變得簡(jiǎn)單可靠??/pp???傳統(tǒng)的二手車交易，非常依賴中間商，車況不透明，交易過(guò)程復(fù)雜，差價(jià)不可知，買賣雙方稍不注意就會(huì)被坑。二手車C2C交易平臺(tái)以一系列機(jī)制和專業(yè)服務(wù)改變了交易過(guò)程，買賣雙方可以直接交易，不再涉及其他車商??/pp???據(jù)人人車CEO李健介紹，由于砍掉了中間商，大約會(huì)有10-20%的差價(jià)空間會(huì)釋放給買賣雙方，于是車主和買方均可獲益；交易平臺(tái)還會(huì)提供售后質(zhì)保服務(wù)，免除買家的后顧之憂??/pp???中美大不同，Beepi難復(fù)??/pp???看上去很美的模式，在中美兩國(guó)，卻面臨完全不同的市場(chǎng)環(huán)境??/pp???美國(guó)二手車市場(chǎng)相對(duì)更成熟，車輛的使用狀況、行駛里程和維修情況比較健全，消費(fèi)??可以很方便地通過(guò)公共平臺(tái)進(jìn)行查閱，這是Beepi的市場(chǎng)土壤，用戶在Beepi網(wǎng)站上就可以精確知道車況，無(wú)??a target="_blank"試駕/a即可放心預(yù)訂??/pp???“Beepi的交易流程非常簡(jiǎn)單，這在中國(guó)只能羨慕、很難模仿??”人人車CEO李健說(shuō)??/pp???相比之下，我國(guó)的二手車信息非常分散，????分在4S店，????分在維修廠，還有????分在保險(xiǎn)公司，并且存在地域限制，沒有????統(tǒng)一的信息平臺(tái)??此外二手車交易的誠(chéng)信體系也不完善，很多二手車商肆意??假，比如把里程表??0萬(wàn)公里調(diào)??萬(wàn)公里，掩飾重大事故的維修等等，普??消費(fèi)者很難察覺??/pp???這就意味????人人車這種C2C模式想要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，在公司初創(chuàng)階段，就要既有流量、產(chǎn)品??IT系統(tǒng)等線上運(yùn)營(yíng)能力，也要具備超強(qiáng)的渠道??????、團(tuán)隊(duì)管理等線下運(yùn)營(yíng)能力??/pp???“????互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)做二手車，線上運(yùn)營(yíng)能力挺強(qiáng)，對(duì)于線下渠道卻完全外行，甚至試圖依靠燒錢的方式去獲得用戶，這在二手車市場(chǎng)當(dāng)然很難??”????二手車行業(yè)人士評(píng)價(jià)說(shuō)??/pp???人人車CEO李健曾是百度????輕的產(chǎn)品總監(jiān)，并歷任58同城產(chǎn)品??a target="_blank"總裁/a和微軟亞洲工程院副院長(zhǎng)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中還包括在浸淫行業(yè)多年的汽車媒體總編，管理過(guò)千軍萬(wàn)馬的銷售渠道??總，和百度地圖檢索的????負(fù)責(zé)人??/pp???放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如此超強(qiáng)配置、線上線下均衡的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也并不常見??人人車能夠迅速找準(zhǔn)C2C定位，并摸索出一套??合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的行業(yè)背景??????底蘊(yùn)和資源積累關(guān)系很大??/pp???車源和買家，C2C的雙向挑??/pp???從大的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，中國(guó)的二手車交易才剛剛迎來(lái)爆發(fā)??增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年上半年，全國(guó)二手車交易量達(dá)??82萬(wàn)輛，同比增??2.8%，交易金額達(dá)??705億元，同比增??2.88%??/pp???在二手車電商方面，中國(guó)的交易規(guī)模雖然也在快??成長(zhǎng)，但電商平臺(tái)（包括B2B拍賣等）????市場(chǎng)份額僅為整個(gè)市場(chǎng)??%，用戶規(guī)模仍然較小??/pp???同樣的數(shù)據(jù)可以有不同的解讀：對(duì)于人人車這樣的C2C交易平臺(tái)，正面來(lái)看，想象空間很大；反面來(lái)看，起步階段很難??/pp???事實(shí)上，C2C模式面臨????向的挑戰(zhàn)：一邊是優(yōu)質(zhì)的車源，????是買車的用戶。李健說(shuō)??ldquo;二手車屬于高價(jià)低頻消費(fèi)品，交易周期比較長(zhǎng)，一般用????年才會(huì)產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買，????加強(qiáng)用戶運(yùn)營(yíng)，打造口碑??品牌就會(huì)顯得尤其重要??rdquo;/pp???在美國(guó)，Beepi會(huì)在交易成功后向車主收取9%的服務(wù)費(fèi)，單筆交易利潤(rùn)客觀，而且美國(guó)車主很容易接受；人人車對(duì)車主完全免費(fèi)，向買家收取3%，同時(shí)提??4天無(wú)理由????????萬(wàn)公里質(zhì)保等服務(wù)。不止如此，人人車的????人員還會(huì)自發(fā)地為用戶提供許多貼心小服務(wù)：陰雨天開車接送，霧霾天??3M口罩……/pp???“這不是制度，這是企業(yè)文化，我們的目標(biāo)是讓用戶感覺賣車買車不再是一件很麻煩的事，??是一件可以很爽的事??”李健相信，享受過(guò)人人車服務(wù)的用戶，都會(huì)很主動(dòng)地幫忙做廣告，目前已經(jīng)有超過(guò)10%的車源來(lái)自于用戶口碑傳播??/pp???但是話說(shuō)回來(lái)，在沉疴多年的二手車市場(chǎng)，建立一個(gè)具有公信力和良好口碑的品牌，對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，都是????超級(jí)有挑戰(zhàn)的事??/pp???筆??衷心希望，國(guó)內(nèi)的二手車C2C平臺(tái)能夠做起來(lái)，徹底????“????等風(fēng)來(lái)，從未見豬??rdquo;的二手車市場(chǎng)。但是筆者從業(yè)多年，深知二手車行業(yè)實(shí)??ldquo;水深坑深”，創(chuàng)業(yè)??和投資??們，在??????腔熱情投身二手車C2C之前，需要問問自己，真的準(zhǔn)備好了嗎？/p/ppspan關(guān)鍵詞：/span人人??/a - a 二手??/a - a 電商/pp/ppcenter/center/ppph2我要評(píng)論/h2/p pp/p/p/p/p/ppppspan更多/spanh2車訊商城/h2/p/ppph2口碑/h2/ph3長(zhǎng)安福特-翼虎/h3pp align="center"img src="http://i3.chexun.net/images/images_index_new/news_2014/ld.jpg" //p/pspana href="#" target="_blank"p align="center"img src="http://i3.chexun.net/images/images_index_new/pic/endpic01.jpg"/p凌亂心情/a/span   spanp日產(chǎn)在完成轎車產(chǎn)品線的更新?lián)Q代后，其正在逐步規(guī)劃深挖SUV產(chǎn)品的潛力，其正在??步規(guī)劃深挖SUV產(chǎn)品的潛??../p/span   br /spana href="#" target="_blank"p align="center"img src="http://i3.chexun.net/images/images_index_new/pic/endpic01.jpg"/p凌亂心情/a/span   spanp日產(chǎn)在完成轎車產(chǎn)品線的更新?lián)Q代后，其正在逐步規(guī)劃深挖SUV產(chǎn)品的潛力，其正在??步規(guī)劃深挖SUV產(chǎn)品的潛??../p/span   br /spana href="#" target="_blank"p align="center"img src="http://i3.chexun.net/images/images_index_new/pic/endpic01.jpg"/p凌亂心情/a/span   spanp日產(chǎn)在完成轎車產(chǎn)品線的更新?lián)Q代后，其正在逐步規(guī)劃深挖SUV產(chǎn)品的潛力，其正在??步規(guī)劃深挖SUV產(chǎn)品的潛??../p/span   br /pa href="#" target="_blank"我也說(shuō)兩??/a/p/pp/ppph2車友印象/h2/ppa href="#" target="_blank"外觀就是??/aa href="#" target="_blank"換檔感覺??/aa href="#" target="_blank"車身??/aa href="#" target="_blank"音響效果??/aa href="#" target="_blank"油????/a/ppinput type="text" value="5個(gè)字內(nèi)描?? />

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